Калькулятор юнит-экономики Ozon
Чистая прибыль с одной продажи на Озоне — после комиссии, эквайринга, логистики, возвратов, рекламы и налога. Для схем FBO и FBS.
В полях комиссии, эквайринга, логистики и выкупа стоят примерные значения — замените их своими из кабинета продавца Ozon.
Формула юнит-экономики на Ozon
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − эквайринг − логистика − хранение − реклама − налог
Логистика считается на одну выкупленную единицу: если выкупается 90% заказов, то на каждую продажу приходится немного больше одной доставки плюс часть стоимости возвратов.
Как цена влияет на прибыль
Товар с себестоимостью 700 ₽, комиссией 20%, эквайрингом 1,5%, логистикой 90 ₽, выкупом 90% и рекламой 7%:
| Цена | Прибыль с единицы | Маржа | ROI |
|---|
| 1 500 ₽ | 172,50 ₽ | 11,5% | 24,6% |
| 2 000 ₽ | 500 ₽ | 25% | 71,4% |
| 2 500 ₽ | 827,50 ₽ | 33,1% | 118,2% |
Цена безубыточности для этого товара — 1 236,64 ₽. Открыть пример в калькуляторе
WB или Ozon
Структура расходов на площадках похожа, но комиссии, тарифы логистики и типичный процент выкупа различаются. Посчитайте один и тот же товар в обоих калькуляторах — юнит-экономика Wildberries — и сравните прибыль. Для расчёта цены по нужной наценке есть калькулятор наценки.
Где посмотреть комиссию Ozon для своего товара?
В личном кабинете продавца, в разделе с тарифами и комиссиями: процент зависит от категории товара и схемы работы — FBO (со склада Ozon) или FBS (со своего склада). Комиссии и логистика периодически меняются, поэтому вводите актуальные значения из кабинета.
Что такое эквайринг на Ozon?
Плата за приём оплаты от покупателя. Ozon удерживает её отдельно от комиссии за продажу, поэтому в калькуляторе для неё отдельное поле. Точный процент смотрите в кабинете и отчётах.
Чем FBO отличается от FBS в юнит-экономике?
На FBO товар хранится на складе Ozon: вы платите за хранение и логистику со склада маркетплейса. На FBS товар хранится у вас, но вы сами собираете и отвозите заказы — эти расходы добавьте в «Прочие расходы на единицу». Комиссия на схемах может различаться.
Нужно ли платить налог с комиссии Ozon?
На УСН «Доходы» 6% налог считается с полной цены продажи, комиссия и логистика маркетплейса базу не уменьшают. На УСН «Доходы минус расходы» их можно учесть в расходах, если они подтверждены отчётами.
Какой процент выкупа на Ozon?
Зависит от категории: в электронике и товарах для дома выкуп обычно высокий, в одежде и обуви — заметно ниже из-за примерок. Свой процент выкупа смотрите в аналитике кабинета. Чем ниже выкуп, тем дороже логистика на одну продажу.