Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Сколько вы реально зарабатываете на одной продаже: после комиссии, логистики, возвратов, рекламы и налога. Плюс цена, ниже которой продавать нельзя.
В полях комиссии, логистики и выкупа стоят примерные значения — замените их своими из личного кабинета продавца.
Из чего складывается юнит-экономика на WB
Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − реклама − налог
- Комиссия — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
- Логистика — платится за каждую отправку покупателю, а за невыкупленный товар — ещё и обратная логистика.
- Хранение — оплата места на складе WB, зависит от объёма и времени хранения.
- Реклама — продвижение внутри маркетплейса, удобно считать в процентах от цены (ДРР).
- Налог — на УСН 6% считается с полной цены продажи.
Как процент выкупа меняет прибыль
Товар за 1 500 ₽ с себестоимостью 450 ₽, комиссией 25%, логистикой 80 ₽ и рекламой 5%:
| Выкуп | Логистика на продажу | Прибыль с единицы |
|---|
| 95% | 86,84 ₽ | 423,16 ₽ |
| 80% | 112,50 ₽ | 397,50 ₽ |
| 50% | 210 ₽ | 300 ₽ |
Открыть пример в калькуляторе
Какой должна быть юнит-экономика
Ориентиры, которые используют многие селлеры: маржа от 20% и ROI от 30–50%. Меньше — риск уйти в минус при росте тарифов, акциях или возвратах. Посчитать цену по нужной наценке можно в калькуляторе наценки, а налог за год — в калькуляторе УСН 6%.
Где взять комиссию и логистику Wildberries?
В личном кабинете продавца: раздел с тарифами показывает комиссию для вашей категории и схемы (FBO или FBS), а стоимость логистики зависит от объёма товара в литрах и коэффициента склада. Тарифы регулярно меняются, поэтому калькулятор не подставляет их автоматически.
Как процент выкупа влияет на прибыль?
Логистику WB берёт за каждую отправку, а за невыкупленный товар — ещё и обратную логистику. При выкупе 50% на одну продажу приходится две отправки и один возврат, поэтому логистика на единицу вырастает в разы. Калькулятор учитывает это автоматически.
С какой суммы платить налог УСН 6% на Wildberries?
С полной цены продажи, а не с суммы, которую WB перевёл после удержания комиссии и логистики. Комиссии и логистика на УСН «Доходы» налог не уменьшают.
Что такое ROI в юнит-экономике?
Отношение прибыли с единицы к себестоимости. ROI 100% значит, что каждый вложенный в товар рубль приносит рубль прибыли. Многие селлеры ориентируются на ROI от 30–50%.
Что такое цена безубыточности?
Минимальная цена, при которой товар не приносит убытка: все расходы покрыты, а прибыль равна нулю. Продавать дешевле — значит доплачивать за каждую продажу.
Учитывает ли калькулятор СПП — скидку постоянного покупателя?
Да, косвенно: вводите цену продажи с учётом вашей скидки, но до СПП. Скидку постоянного покупателя WB компенсирует из своей комиссии, она не уменьшает вашу выручку.